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游戏推广:游戏产品推广策略分析!

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发表于 2022-6-20 23:21:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
不同的游戏产品有不同的推广方式,但基本遵循基本的营销方式:“目标”→“信息”→“工具”;所谓目标,就是预设的推广结果,可以是最终的用户数,也可以是最终的投资回报;也可以是专门为了一次测试而进行的升职;信息是你根据目标确定产品的卖点,即“谁是用户”;工具就是所谓的“用户在哪里”“用户喜欢什么内容”“用户喜欢用什么形式来表达内容”。本文主要谈游戏产品的推广:
1.常规端游产品
2.市场转向产品
3.网络游戏
4.具体玩法
“常规游戏推广”
拿到一款常规的游戏,我们的首要目的是提炼它的卖点。卖点需要具备三个特征:1。用户群感兴趣;2.卖点确实是我们游戏产品的亮点;3.其他竞争产品在这方面做得还不够。
提炼卖点三部曲:
1.分析目标用户群体特征
2.分析自己产品的特点、优势、效益(解决某一痛点)
3.分析竞品的卖点(竞品的slogan是其卖点的凝结)
最终,我们将形成以下两个表:

游戏推广:游戏产品推广策略分析!
加盟资讯-游戏推广:游戏产品推广策略分析!(1)


游戏推广:游戏产品推广策略分析!
加盟资讯-游戏推广:游戏产品推广策略分析!(2)

1.用一句话描述
2.用一段话描述
3.用几个标题描述它。
撰写不同类型的文案,产生相应的营销内容。比如,一个句子描述可以作为宣传版面口号,一个段落描述可以作为新闻采访的补充,几个副标题可以作为版面文案和各种柔化。
前面我们解决了用户喜欢什么,我们要打什么卖点。接下来,我们还要解决如何让用户了解我们的产品,使用我们的产品;也就是说,解决用户在哪里,用户喜欢什么样的宣传方式。、
一般我们会根据之前分析的用户群体的类别,产生相应的吸引策略,如图所示:

游戏推广:游戏产品推广策略分析!
加盟资讯-游戏推广:游戏产品推广策略分析!(3)

补充:决定某项活动能否推广的5个条件(重要)
在确定是否推广活动和推广步伐时,需要考虑以下五个条件:
1.产品是否足够好(如果产品不够好,带的人越多,对自己的伤害就越大);
2.当前用户口碑是否足够好(口碑好可以帮助提升对产品的预期,可以低成本传播,如果当前口碑不好,先解决这个问题);
3.营销内容是否准备就绪;
4.能否获得优质的市场资源;
5.目前的营销环境是否合适。(比如推广时间里有没有大作推广,有没有可以引爆的热点)
市场倒向的产品
就端游而言,推动一款游戏上市的基本都是研发团队。所谓市场化产品,是指在市场驱动下,根据用户对当前市场游戏产品类型的偏好而推出的产品。例如,X产品就是端游和页游的结合体。他发现,页游的前端导览效率明显高于端游,但端游的生命周期比页游更长,因此会有制作一款前端导览效率高、生命周期长的游戏的需求,X应运而生,瞄准的就是上班族这样的用户群体。
因为这类游戏是由市场驱动的,所以早期的游戏都是根据用户的需求来设计的,做了早期的用户筛选。剩下要做的是通知用户他们在哪里。比如X,就是一款市场化的游戏,结合了端游和页游。
“游戏大作”
游戏大作的典型推广形式是网易系列,核心推广是刷预期(品牌经营)。
通常,给力的CG+顶级代言人往往会在一年甚至三年后对游戏进行测试。这样做的好处是可以在前期积累很高的期望值,培养出巨大量级的种子用户。一旦公测游戏当日在线人数已满。(ZZ觉得这种方式有点像饥饿营销。)
这样做的好处是,前期游戏的口碑会很好(人真的是视觉动物,只是看了CG觉得游戏很牛逼),前期可以积累庞大的种子用户,而且只要产品质量过硬,很容易形成现象和产品。难点在于品牌管理。为了形成前期较高的期望值,CG而各种营销内容的质量和你想要传达的信息都需要是顶尖的。这样做的坏处是,一旦游戏质量不够高,即使是90分的产品(因为用户的期望值已经达到了150分)也会很快夭折。
补充:虽然大作的营销形式是“CG+顶级代言人”,但在游戏公测中和公测后依然遵循着“套路”的推广方式,所谓套路就是经典。
“特定产物”
这里指的是页游。
页游本质上是媒介流量变现的产物。过去,媒体拥有庞大的网民群体,但盈利模式单一,只卖广告,而且受制于广告厂商。之后衍生出页游。由于页游无需下载客户端,只需点击网页即可玩转,且具有极高的ARPU值,媒体将自身流量通过输送方式引导给页游厂商和游戏厂商所获得的利润远超单纯卖广告。
页游的投放方式比较粗暴,整体思路是买流量,流量广告就放在哪里。页游的核心是当日ROI、3日ROI、7日ROI,注重短期盈利。
(现在大多数人都无法静下心来读完一篇长文,你是例外)
此外,还有一个关于游戏封测的问题。
1.压力测试期
目的是测试服务器的托管和可能的bug;一般的方式是通过推送的方式找到一些玩家进入游戏体验。
2.删档测试期
在对自己的产品有足够的信息后,可以在17173进行再次推广(通过删档的方式,在17173上只有两次推广机会)。如果你想要安全,你不知道如何使用173个资源,一个它可以作为一种推的方式。一是通过百度等搜索渠道引导数量。
3.公开测试期
在决定进行公开测试之前,我们应该制定一个有节奏的营销推广计划。一般分为预热期、蓄能期和爆发期。不同时间推出的营销内容不同。特别是,如果期间可以借热点,要及时调整促销节奏。
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