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手游代理如何对接游戏厂家

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发表于 2022-6-20 23:21:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要代理游戏,首先要看你是个人还是公司,两者是有区别的;如果是个人,一般是通过一些联运平台,或者大的渠道获取游戏资源,厂家一般不会接受个人形式的代理;像这种代理游戏的渠道有很多,包括我们在内,都可以给一些个人或团队进行授权;如果是成熟的公会或游戏公司,则可以直接和厂家或发行商对接,充值流水可以直接进入自己的账户,或者先进厂家账户,然后再定期结算。 下面重点讲一下如何联系游戏厂家,以及跟厂家沟通时需要注意哪些细节:1、游戏厂商的联系方式如何获取方法一:根据游戏名称查询发行方,可以通过游戏版号、软著等信息搜索到游戏的研发公司,然后找到他们的官方网站,一般在官网上都会有联系方式;这时候首先要问一下他们是自己做发行,还是把发行权放到了其它发行商手里;如果厂家是自研自发,就可以直接谈代理的事情,如果是交给了发行商,也可以通过厂家了解一下发行商的信息;方法二:如果是我们平台的代理商,可以直接联系我们;平台上已有的游戏,代理商可以直接运营,如果是尚未上线,或者平台不准备接的游戏,如果代理商需要,平台可以根据情况提供给代理商一些厂商信息;同样地,如果是和市面上的其它平台合作,也可以采用这种方式,只是不同的平台在配合力度上可能不一样; 2、如何跟厂家沟通,可以显得自己更“专业”在跟厂家或发行商取得联系后,由于他们早就是见多识广,所以准备一段“专业”的开场白很重要;这种开场白通常用的有三种,下面分别来讲一下:(1)单刀直入加上厂家或发行的联系方式后,不要上来就问“在吗”,直接说事情;当然,如果你是一个特别大的运营商,月流水已经过百万甚至千万了,可以直接忽略这个环节,因为发行商会追在你屁股后面,求着你代理他们的游戏;如果是初创小团队,或者是还没有多少量的新平台,除了单刀直入,在联系发行商之前,先要做一些准备工作才行:比如,把自己的名字先包装一下,署名“XX平台商务”,签名写上“大量收高质量游戏,导量无压力”等等,让人一看你就是圈内的,而不是来发广告的;加上好友之后,直接就说:“你好,我是XXX平台商务,想联运贵公司的XXX游戏”,然后再发一个你的电子名片,对方如果专业一点,一般也会给你回一个电子名片;这么做的原因是发行商每天都会对接很多运营,没有时间跟人闲扯,所以单刀直入是一个比较好的方式;(2)提高身价不要觉得自己是新平台,或者公会才刚组建,还没什么行业地位 ,对方又是行业的最高端,就不敢大胆表达;可以直接跟对方讲:我们是XX量,配合一些XX量,数据都还不错,以此来提高自己的身价;这里的“量”,你可以说是直播、买量、洗量、电销或者自有量等等,都可以,总之要让对方觉得你是有资本和他们谈的;(3)反客为主发行的商务刚开始一般都会问一些和游戏直接相关的问题,比如“你们平台主打什么游戏 ”、“留存怎么样 ”、“流水怎么样”,等等,这些问题实际上你也可以反问一下对方;比如,你可以问问对方“你们的游戏数据怎么样啊”、 “留存多少” 、“arpu值是多少”,这样他会觉得你很专业,对接起来也会比较对等; 3、怎么样在谈判中获取最大利润首先,不要把氛围搞得太严肃,更不要把话题谈崩,一个融洽的谈判氛围才有利于谈出好“价钱”;比如,不要一上来就讨价还价,先正常聊聊天,下载一些萌萌哒的表情,时不时卖个萌,聊天时加个表情,这样显得更活泼一些,气氛也能搞得更融洽一点;中国人很“擅长”在酒桌上谈生意,这跟我们对接游戏是一个道理,和气生财嘛;等聊到利润分配的时候,双方都会努力争取让自己的利益最大化,这个时候就要掌握一些技巧,或者按照一定的顺序来了:比如,利润分配最重要的是游戏点位,如果你说二八,他说三七,双方都咬死不放,那肯定谈不好;这个时候可以先谈一个基础的点位,然后再谈阶梯分成;比如,基础点位按三七来,如果一个月流水突破50万(或者其它金额),再增加5个点行不行,如果破100万,增加10个点行不行?谈完点位,再谈资源扶持,代理商努力推广游戏,做了那么多流水,厂商是不是要支持一下呢?比如提供一些内部号,奖励一些装备、道具等等,这样推广起来就更方便了;还有就是一些活动的支持,平台推广这个游戏,要搞些活动,厂家能不能给点资源支持呢?比如送个首充,充值返利等等;跟厂家或发行谈判,不是谈个分成就完了,还有很多细节都要谈,就像之前我们帮代理商接游戏,可能谈了半个月还没谈好,原因就在这里;谈完这些细节,其它的比如审核合同,双方的权益、责任、义务啊什么的,这些没什么可谈的, 差不多都是制式的合同,主要还是要在前面的细节上争取让自己的利益最大化。 4、一些常见的问题及答案(1)流量导入问题你们平台有什么量?怎么导量的?答案:自有量,我们自己有网站、商城、公众号、客户社群;渠道量,靠花钱去买量,记着不要把所有渠道都说出去,那样一听就是假的,说几个自己熟悉的就行了;(2)推广问题发行一般会问你“我家游戏是不是主推”,比如导1000万的量,有多少可以分给我家的游戏?当然,一般有经验的可能不会直说,但潜台词就是这个意思,这个时候最好不要直接拍胸脯保证;答案:我们先测试测试,只要你的游戏没问题,我们导量就没问题,这样可以给自己留有退路;(3)充值问题(成功案例)前两个问题如果谈好了,一般就没有第三个问题了,如果谈到这个问题,很可能就到了谈崩的边缘了;但是,为了顺利接到游戏,还是要尽量配合才行;发行商这么问,主要还是想了解一下你到底有多少实力,来印证你之前说过的话;答案:可以给对方提供一些注册或充值截图,甚至结算单也可以,如果这是你接的第一款游戏,可以提供一下你的预算单、导量单,或者跟某个渠道签好的买量协议;提供这些东西,主要是为了证明自己有实力来代理游戏,特别是对接一些大厂的游戏,这些东西最好都提前准备一下,以备不时之需;当然了,如果之前代理过游戏,但数据不是很漂亮,这时候千万不要太老实,可以做出一些漂亮的数据来,这一点只要是做过游戏的,基本上都懂得怎么做; 5、总结联系厂商或发行商代理游戏,最主要的是要让对方相信我们能帮他赚到钱;如果把厂商和发行分开来看,厂商发行游戏就是为了赚钱,发行商发行游戏,除了赚流水的钱,有时还为了放代理权赚代理的钱;不管是哪种情况,大家不要认为代理游戏很难,有时你觉得难,其实是因为你让人家觉着你赚不到钱,不愿跟你浪费时间罢了;当然,有些平台为了收代理费,会各种鼓吹游戏暴利,极力邀请你代理他们的游戏或平台,这个也要当心点才行!
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