手游线上线下推广渠道成本及转化效果分析

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手游的推广分为线上渠道和线下渠道，在这里我们帮助大家把各个渠道的优势、劣势，成本、效果做个简单的分析，方便大家掌握了解。



一、线上渠道：
1、第三方应用市场、游戏中心、助手类：
代表公司：应用宝、硬核联盟、360游戏助手、百度助手、小米游戏中心等。
展现方式：整个app里，无处不在。
推广成本：低。
这类型渠道合作一般以联运为主，纯合作的话是不需要花钱的。（公关费另算）
联运 50-70% 扣除通道费之后，渠道拿走5-7成。
效果：好。
用户质量好，合作方会根据你产品的质量进行导量，只要产品给力，效果绝对有保证。如果游戏品质尚可，但不属于精品，可采取自冲承诺保底方式，获取渠道的流量支持。
优势：用户质量好，量大，合作过程不需付费。
劣势：商务人员可操作空间小，对接流程比较复杂。
除了个别大CP外，中小型游戏公司很难有话语权和议价权，公关难度大。
2、应用内推荐类：
代表公司：wifi万能钥匙、中华万年历、天气类应用等。
展现方式：banner、插屏、广告墙等。
推广成本：中。
这类渠道合作方式一般是以CPA、CPC、CPS、CPT等。
CPA 根据包和游戏品质的不同，价格差距较大，百兆级的手游，价格在10元以上。
CPC 0.5元起，渠道后台会有最低价格限制，根据价格高低进行投放筛选，需要投放人员自行核算投放成本。目前大部分渠道需要预付充值。
CPS 50-80% 扣除通道费之后，渠道拿走5-8成。
效果：中。
用户质量不如游戏中心，但高于广告联盟。
需要投放人员具备较高的运营评估能力。
优势：可获取的用户基数大，有钱就有量，可操作性高。
对于长期投放的CP，价格会有一定的折扣优惠。
劣势：此类型渠道多而杂，寻找和维护的整体成本较高。
3、广告联盟类：
代表公司：有米，多盟、万普等。
展现方式：你能想到的他们都有。
静默、push、插屏、banner、积分墙等等。
推广成本：中。
合作模式以CPA、CPC、CPS、CPD、CPT等为主。
CPA 看游戏包大小，一般1.5元起。
CPC 0.5元起， 需要预付。
CPS 50-80% 扣除通道费之后，渠道拿走5-8成。
效果：中下。
一般情况下用户付费习惯、活跃率相对比较差。
优势：起量快，有钱就有量，价格空间大，可操控性高。
劣势：用户质量是个大问题，监控成本高，假量问题严重。
4、刷榜类：
代表公司：此业务违规，各家公司都很低调。
展现方式：榜单前列。
推广成本：高。
根据产品情况及目标需求换算价格，费用没有上线。
效果：高。
一旦成功，量是很可观的，用户质量也高。
优势：这就是传说中的量大质优。
劣势：贵，非常贵，贵的离奇。
想上榜单，几十万上百万都不一定能看到什么波浪，有些公司疯狂的时候刷榜保榜费用在千万级；另有下架、降权风险。
5、信息流类：
代表公司：今日头条、网易新闻、猎豹清理大师、陌陌等。
展现方式：夹杂于你观看的信息中间，开屏广告。
推广成本：较高。
合作模式一般以CPC、CPM为主。
CPC 0.5元起 目前比较舍得投钱的是金融类和游戏类，金融类价格有超越游戏类的趋势。
CPM 价格不太统一。
效果：中上。
用户质量还行，用户匹配度不如游戏中心的精准。
优势：用户基数大，出价可控，对品牌宣传有相当的好处，可选择用户群。
劣势：整体投放价格贵
随着金融行业的疯狂，把此类用户价格冲到了新高点，需要预付。



二、线下渠道：
1、厂商预装类：
代表公司：品牌机、山寨品牌机与老人机等。
展现方式：直接在用户手机里。
推广成本：中，以装机量计。
一台机器 2元 起。
效果：看运气
用户质量参差不齐，跟出货手机配置高低、出货区域等多方面因素有关，具体效果看运气。
优势：量大，成本低。
劣势：到达率低，跟进成本高，用户不精准。
2、刷机类：
代表公司：刷机精灵、刷机大师、甜椒刷机等。
展现方式：内置市场，或者跟着ROM进入手机。
推广成本：中下
按照刷机数量算，每台1.5元起。
优势：量大，见效快。
劣势：用户质量差，用户容易流失。
3、硬广
代表公司：传统广告。
展现方式：电影院、车站站牌等潜在手游用户出现概率较高区域的明显线下广告位。
推广成本：高
优势：见效快，效果猛，用户质量高。
劣势：投入产出比差，多为花钱买知名度，有钱游戏商才玩的动。
4、线下活动
代表公司：腾讯互娱、小米、英雄互娱等
展现方式：各类主题活动、新闻发布会、游戏主题展、动漫展、电竞比赛等
推广成本：中高
根据不同活动和规模，话费不等，整体成本高。
优势：有利于粉丝维护，游戏口碑传播等
劣势：需投入大量资金、资源，中小型公司玩不起。



笔者知道的就这些了，希望大家留言补充更多的手游推广渠道。