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手游线上线下推广渠道成本及转化效果分析

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发表于 2022-7-7 11:13:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
手游的推广分为线上渠道和线下渠道,在这里我们帮助大家把各个渠道的优势、劣势,成本、效果做个简单的分析,方便大家掌握了解。

最新资讯-手游线上线下推广渠道成本及转化效果分析(1)

一、线上渠道:
1、第三方应用市场、游戏中心、助手类:
代表公司:应用宝、硬核联盟、360游戏助手、百度助手、小米游戏中心等。
展现方式:整个app里,无处不在。
推广成本:低。
这类型渠道合作一般以联运为主,纯合作的话是不需要花钱的。(公关费另算)
联运 50-70% 扣除通道费之后,渠道拿走5-7成。
效果:好。
用户质量好,合作方会根据你产品的质量进行导量,只要产品给力,效果绝对有保证。如果游戏品质尚可,但不属于精品,可采取自冲承诺保底方式,获取渠道的流量支持。
优势:用户质量好,量大,合作过程不需付费。
劣势:商务人员可操作空间小,对接流程比较复杂。
除了个别大CP外,中小型游戏公司很难有话语权和议价权,公关难度大。
2、应用内推荐类:
代表公司:wifi万能钥匙、中华万年历、天气类应用等。
展现方式:banner、插屏、广告墙等。
推广成本:中。
这类渠道合作方式一般是以CPA、CPC、CPS、CPT等。
CPA 根据包和游戏品质的不同,价格差距较大,百兆级的手游,价格在10元以上。
CPC 0.5元起,渠道后台会有最低价格限制,根据价格高低进行投放筛选,需要投放人员自行核算投放成本。目前大部分渠道需要预付充值。
CPS 50-80% 扣除通道费之后,渠道拿走5-8成。
效果:中。
用户质量不如游戏中心,但高于广告联盟。
需要投放人员具备较高的运营评估能力。
优势:可获取的用户基数大,有钱就有量,可操作性高。
对于长期投放的CP,价格会有一定的折扣优惠。
劣势:此类型渠道多而杂,寻找和维护的整体成本较高。
3、广告联盟类:
代表公司:有米,多盟、万普等。
展现方式:你能想到的他们都有。
静默、push、插屏、banner、积分墙等等。
推广成本:中。
合作模式以CPA、CPC、CPS、CPD、CPT等为主。
CPA 看游戏包大小,一般1.5元起。
CPC 0.5元起, 需要预付。
CPS 50-80% 扣除通道费之后,渠道拿走5-8成。
效果:中下。
一般情况下用户付费习惯、活跃率相对比较差。
优势:起量快,有钱就有量,价格空间大,可操控性高。
劣势:用户质量是个大问题,监控成本高,假量问题严重。
4、刷榜类:
代表公司:此业务违规,各家公司都很低调。
展现方式:榜单前列。
推广成本:高。
根据产品情况及目标需求换算价格,费用没有上线。
效果:高。
一旦成功,量是很可观的,用户质量也高。
优势:这就是传说中的量大质优。
劣势:贵,非常贵,贵的离奇。
想上榜单,几十万上百万都不一定能看到什么波浪,有些公司疯狂的时候刷榜保榜费用在千万级;另有下架、降权风险。
5、信息流类:
代表公司:今日头条、网易新闻、猎豹清理大师、陌陌等。
展现方式:夹杂于你观看的信息中间,开屏广告。
推广成本:较高。
合作模式一般以CPC、CPM为主。
CPC 0.5元起 目前比较舍得投钱的是金融类和游戏类,金融类价格有超越游戏类的趋势。
CPM 价格不太统一。
效果:中上。
用户质量还行,用户匹配度不如游戏中心的精准。
优势:用户基数大,出价可控,对品牌宣传有相当的好处,可选择用户群。
劣势:整体投放价格贵
随着金融行业的疯狂,把此类用户价格冲到了新高点,需要预付。

最新资讯-手游线上线下推广渠道成本及转化效果分析(2)

二、线下渠道:
1、厂商预装类:
代表公司:品牌机、山寨品牌机与老人机等。
展现方式:直接在用户手机里。
推广成本:中,以装机量计。
一台机器 2元 起。
效果:看运气
用户质量参差不齐,跟出货手机配置高低、出货区域等多方面因素有关,具体效果看运气。
优势:量大,成本低。
劣势:到达率低,跟进成本高,用户不精准。
2、刷机类:
代表公司:刷机精灵、刷机大师、甜椒刷机等。
展现方式:内置市场,或者跟着ROM进入手机。
推广成本:中下
按照刷机数量算,每台1.5元起。
优势:量大,见效快。
劣势:用户质量差,用户容易流失。
3、硬广
代表公司:传统广告。
展现方式:电影院、车站站牌等潜在手游用户出现概率较高区域的明显线下广告位。
推广成本:高
优势:见效快,效果猛,用户质量高。
劣势:投入产出比差,多为花钱买知名度,有钱游戏商才玩的动。
4、线下活动
代表公司:腾讯互娱、小米、英雄互娱等
展现方式:各类主题活动、新闻发布会、游戏主题展、动漫展、电竞比赛等
推广成本:中高
根据不同活动和规模,话费不等,整体成本高。
优势:有利于粉丝维护,游戏口碑传播等
劣势:需投入大量资金、资源,中小型公司玩不起。

最新资讯-手游线上线下推广渠道成本及转化效果分析(3)

笔者知道的就这些了,希望大家留言补充更多的手游推广渠道。
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